他回鄉帶20多名退伍軍人創業,一年賣出4000萬元櫻桃

2021-06-11 15:35 網絡用戶 未知

進入6月,各地最高溫紛紛突破30度,四川漢源的山野卻是一片雪白,讓初來乍到的人們大開眼界。

漢源雖然海拔高溫度低,但還沒到“6月飛雪”的地步,“白雪”其實是農戶為保護當地甜櫻桃不裂口,蓋在櫻桃樹上的一片片白色塑料布。

 

在漢源的山間能看到很多蓋著白色塑料布的櫻桃樹

 

商人白孟宇最近沒日沒夜穿梭在“白雪”間,收購果農的櫻桃,并在京喜等電商平臺上銷售。當過兵的白孟宇賣了近10年櫻桃,見證了當地農戶奔富路上的巨大變化,他的身邊也聚攏了20多位退伍軍人。在一伙兄弟的打拼和幫助下,四年間公司銷售額從30萬元增長到4000萬元。

 

騎摩托上一趟山,要經歷“一年四季”

早上6點起床,邊刷牙邊接電話處理當天業務;8點到公司盯分揀、裝箱,下午開車上山了解櫻桃種植和采摘情況、對接收貨;晚上陪大客戶吃飯談合作;夜里11點多回家分析當天銷售數據;凌晨2點多睡覺。

這是最近白孟宇的工作日程。每年4月中旬到7月中旬是漢源櫻桃的采摘期,也是他最忙碌的時節,一天只睡三四個小時是常事兒。“做電商賣水果挺辛苦,幸虧我當過兵,累點兒也能扛得住。”

 

白孟宇幾乎每天都要上山親自考察櫻桃的種植情況

 

白孟宇1999年入伍,退伍后讀了計算機應用的大專,在成都闖蕩一番后,2012年回到漢源做水果批發。

漢源年均日照時間長,水分足、櫻桃糖分高,但原先交通不便,也沒有網上銷售渠道,能吃到漢源櫻桃的人不多,大部分果農那時一年收入也就萬元左右。

最初搞了幾年線下銷售后,2016年白孟宇開始接觸電商,他不知道要打造品牌,對店鋪運營也缺少經驗,身上的本事都是自己慢慢摸索出來的。“原先上山的路大多是土路,去看一次果園早上6點就要出發,騎摩托上去,山上海拔大概2000多米,有時候山腳氣溫30度,山頂只有幾度還經常下雨下雪,把人凍得夠嗆。”

白孟宇在打拼中也見證了漢源櫻桃的發展。隨著基礎設施的完善等各項利好,漢源甜櫻桃種植面積已達5.4萬畝,年產2.5萬噸,是四川乃至西南地區種植面積最大、品種最全的櫻桃產地,被譽為“中國甜櫻桃之鄉”。

 

剛摘下的漢源櫻桃直接入倉進行分揀

 

如今,白孟宇在京喜電商上開了漢果軒生鮮拼購專營店。店鋪每天要處理發往全國各地的櫻桃訂單。電商平臺讓產品有了標準,果農們原先只知道把貨賣給來收貨的人就完了,現在大家會依據櫻桃大小、口感、品種不同去定價和規劃種植。

“現在大城市基本是次日達,偏遠地區也能保證48小時到貨。果農早上4點采摘,下午發貨,第二天2000多公里外的北京消費者就能吃到。”白孟宇介紹。

 

退伍戰友都來“投奔”,公司覆蓋超5000農戶

除了自己忙活,白孟宇還拉來一批退伍戰友一起干,“他們可以當采購、做品控、做客服,我也教他們電商運營。大家有體面的收入,也能為家鄉做些事兒,挺高興的!”幾年來,先后有超過20名退伍軍人“投奔”白孟宇。

小任是名90后,退伍后一直在家待業,2年前白孟宇把他招到了公司里做電商客服。“他的溝通能力比較弱,開始時一天處理不了幾個單子,后來慢慢學,人也開朗了,工作能力越來越強。我們每天處理300個客戶需求算達標,小任最多時候能處理上千個。”如今在白孟宇公司里,像小任這樣的退伍軍人有七八個,同時和公司有合作的農戶里也有十幾個是退伍軍人。

 

漢源當地的很多果農都開始為電商平臺商家供貨

 

37歲的果農老李便是一名退伍軍人,也是白孟宇的供貨人。最近的櫻桃采摘旺季,他每天都要和白孟宇見上一兩面,有時是在半山腰的收貨點,有時是在白孟宇公司的倉庫。

在漢源縣九襄鎮柴坪村山上的一片櫻桃樹旁,老李忙著招呼果農把剛摘好的櫻桃倒進鋪好軟布的塑料箱里。“天沒亮的時候果農就開始戴著頭燈摘了,像這種‘黑珍珠’是全國唯一的套袋品種,防蟲害、防暴曬,糖分足,糖分最高26-34,普通品種只有14-18。”老李拿著果卡對收上來的櫻桃如數家珍,“黑珍珠價格最高,直徑30毫米以上的大果能賣到30元一斤。”

 

老李在和白孟宇合作后也開始玩起了直播帶貨

 

老李介紹,櫻桃在田邊裝車后會直接運到白孟宇的倉庫進行分揀、裝箱,再通過物流直送到消費者手上。“原來果農的櫻桃只能去市場上賣,行情不好就沒人來收貨,現在他們直接把貨賣給電商商家,不用再擔心銷路,價格也有保障。”

像老李這樣的供貨果農,白孟宇的公司已經覆蓋了5000多戶。“我們會和物流渠道去談,降低運輸成本,在櫻桃的包裝上也會設計,更好地把漢源甜櫻桃這個品牌打出去,時間長了,農戶對我們越來越信任,都愿意把貨賣給我們。”白孟宇說。

 

 電商助力,果農收入不輸名企白領

在白孟宇和老戰友們的打拼下,公司如今已擁有100多名員工,銷售額從2016年的30多萬元增長到去年的4000萬元。

有了穩定的銷路,果農們的收入也穩步提升。目前一畝櫻桃一年毛利5-8萬元,刨去成本,家里有幾畝地年純收入也能有十幾萬甚至幾十萬。

 

“漢源紅”品牌已經越來越被人熟知

 

“我的一位戰友十多年前退伍的時候,家里就兩座小土房,現在靠種櫻桃,不久前剛在山上蓋了一棟3層小別墅。”白孟宇說。

白孟宇說,店鋪入駐京喜電商后享受到平臺補貼、物流支持、運營指導等不少扶持。在京喜電商平臺,像白孟宇這樣的四川生鮮品類商家已有近千個,去年全年累計銷售上萬噸四川水果,涵蓋櫻桃、不知火、獼猴桃以及愛媛橙等各類四川特色果品。

 

通過電商平臺,漢源甜櫻桃可以便捷地送到消費者手中

 

京喜電商相關負責人透露,京喜電商今年推出產業興農行動,將以四川漢源為首個落地試點,與漢源縣政府共同打造“漢源紅”地方櫻桃品牌,通過“京喜產地中心倉+京喜直采基地+京喜興農小店”的“京喜農場”新模式,打造產地直達餐桌的最短鏈路,幫助農產品低成本高效率上行,并為消費者提供24小時極速發貨、壞果包賠等服務。

預計今年,京喜電商將帶動漢源特色農產銷售超過10萬單,并將助銷超10萬噸四川農產,助推當地鄉村振興。