有好項目怎樣找合作人?

2020-11-18 13:52 來源:互聯網

很多創業者有好的想法或者好的項目,但是因為自身社交圈的限制,找到一個靠譜的合作人有些難度,可能也會花費很大的時間和精力。那創業者需要做好哪些方面的準備,才能在面對合作人的時候胸有成竹呢?本文列舉的幾點建議,希望能對大家有所幫助。

一、自己對項目做到“胸有成竹”

初創公司在找合作人之前,首先要把自己的項目準備好。即明確我們找合作人的目的,是為了合作還是為了合作人背后的資源呢?創業者心中要有明確的答案,要明白太多的不確定性最終會影響洽談的成敗。要想明白“合作人憑什么選擇我?”要想獲得合作人的認可,你需要做好以下幾點:

1.我得有個完整的項目。

2.這個項目好,能落地。

3.項目有發展空間,市場潛力大。

4.我的團隊靠譜,不會捐錢跑路。

有好項目怎樣找合作人?

一般來說,合作人會憑借他們的經驗,評估你的項目能不能做成,在這時創始團隊的素質就非常重要了。所以在找合作人之前,你要保證項目足夠吸引眼球,并且您要把整個方案想的完整具體,即使說的天花亂墜,但無法落地的項目沒人會合作的,因為合作人合作項目的目的是要盈利,如果你的項目沒有變現價值,那么描述得再動聽,在合作人眼里,都等于零。

二、在合作人可能出現的場合路面

這一個辦法對于沒有任何人脈資源的創業新人來說雖然比較簡單粗暴,但卻也最有效,不妨大膽試一試。那合作人都會出現在哪里呢?這個問題基本是就是說,合作人看的項目都是從哪里來的?這個也得分不同的合作機構,資歷淺的機構渠道少一些。一般來說,有這幾種:

1、路演:僅限于表達能力強的創業者。

路演,從舉辦者的角度出發,分為:政府、合作機構、眾創空間/孵化器、舉辦的等。這需要注意了,無論是這些里面的哪一種,注意深耕,盡量不要用大撒網的方式,因為當你沒特色的時候別人記不住你的,就算是要撒大網,也得和對方好好聊兩句再去找下一目標對象。此外,還有些路演是線上活動平臺上發布的,推薦幾個比較好的:微鏈、活動行、互動吧、功虎社區等。

2、投合作對接會:建議有明確合作意向的伙伴去。

這種大多是內部活動的,一般是會員才可以參與,但還比較靠譜,基本上到場的項目都有明確的合作目標,項目也比較有吸引力,合作方也是沖著合作/并購去參加的。這種方式雖然不適合新人,但通過一段時間,參加路演,并和創投圈子或是創業服務平臺的深入交流,他們或許會給你推薦一些類似這樣的活動。

3、大型公司年會等活動:要找和自己同一行業的。

“大型公司”指的是多家資源方合作的公司,大多是C輪合作之后的公司,有的年會等活動是公開的,買票就能去。如果你找到和自己同意行業的這類型的公司也可以去,前提是研究一下資源的合作偏好。因為資源方一般不會合作所有的行業或者領域,除非非常大的資源,但如果我們能被非常大的資源合作,前提是你的項目真是開創性的,這樣很難,對項目的要求也很高。

4、大型論壇、大型活動:不太建議初期伙伴去。

一般來說,去參加活動的人比較雜,會有上臺演講的嘉賓,這些嘉賓可能是政府官員、資源方、某大型企業總裁、某領域內專精的老師等,除了嘉賓還有媒體,參與者,廣告方,及舉辦方工作人員等。這種場合如果去的話,建議好好聽資源方的演講,然后等到中間的休息時間,盡快找到你要深入交流的對象,換名片+微信,簡單/詳細的介紹一下你們的項目。但提醒一下,很多合作人都不會在這樣的場合待特別久,一般中途就會走掉了,需要抓緊時間與其洽談。

對于創業者來說,盡管人脈、資源都有限,但是一個好的項目就是自己最大的資源,只要自己能夠在尋找合作人之前做好充分的準備,那么就不怕會在關鍵時刻自亂陣腳,好的項目+對的方向=好的開始,好的開頭就意味著成功有了更大的可能性。

另外,創業者在尋找合作人的時候,第一個遇見的合作人并不一定是自己項目未來的合作者,但是要時刻以最好的狀態面對合作人。

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