創業過程中會出現哪些狀況?

2021-06-04 09:11 來源:互聯網

做好生意找資源,找顧客只是基本功,要為客戶持續提供價值,整合供應鏈,構建核心能力,獲取定價權,增長市場,重構行業等方方面面。關于最難的是什么?你會、有能力就不難,不會則每個方面都很難。創業或做生意有哪些狀況?多數是以下幾種狀況:

一,從需求出發

你發現一個需求或自認為是需求)。那么首先,你要去用低成本來驗證這個需求是否有效?這個需求是否已有別的產品滿足了?這個需求有相關的資源可以對接嗎?這個需求可持續嗎?你進來如何構建你的壁壘?等。

如果需求有效且市場空白,又可以找到供應端資源,這當然最好。

如果需求有效,有供應端資源,市場已有產品可滿足這個需求,屆時進入要參與競爭,你要考慮你如何構建你的產品或服務的優勢,或者差異化的優勢,這是重點。

如果需求有效,市場無產品,供應端無資源或技術還不成熟,屆時你暫時還無法參與進來,你要做的是關注行業資源變化,關注相關的技術要素的發展變化,待機而動,待資源可用,技術接近成熟才可提前踏入。

 

找資源其實沒那么難,只要思路和方法恰當,在創業過程中比這難的事還有的是。你缺的僅僅是找不到資源嗎?如果資源都找不到…

做生意只有精通和不懂兩種!

二,從資源出發

從資源出發,你可能擁有一些資源,把這些資源價值放大,變現就是生意。那么,如何把手里的資源變現、價值放大呢?你首先,要找到需要這個資源有價值的市場,同一個產品在不同市場、不同時間、外部環境變化等都能使他的價值可相差N倍。

比如,一個做棉花生意的老王,他一直關注著棉花價格、供應量、需求量、棉花種植量等,有一天他發現里今年的棉花都害病了、棉桃大量爛掉,他立即去調研別的棉花產區也是這種狀況。根據往年的棉花產量、供應量,由此他計算出今年的棉花可能漲價五六倍,屆時他提前在市場進行全力收購,把還少數還沒生病的棉花也提前預訂,今年棉花市場他可以比往年多賺四五倍。這個生意做的好嗎?很一般。他還可以進行商業模式升級、財務杠桿、金融運作、戰略合作等方式,多賺幾十倍、上百倍或更多。

三,從市場出發

四,從產業出發

創業初期,不會的可以學,沒有下手可以自己做。只要能夠去做的事情,或者花錢能夠解決的事情,都不是難事。真正的難點,在于心態的調整。

創業過程,要忍受周圍人的不理解,不支持,甚至嘲笑,諷刺,要接受剛開始業績不行,甚至養不活自己的壓力,要接受自己一個人孤軍奮戰,沒有他人可以依靠,理解,支持的時候,還有在自己覺得很困難,覺得堅持不下去,想要放棄的時候,能夠自我療愈。

只有戰勝了自己,很多問題都不再是問題。但是,戰勝自己的這個過程,又異常艱辛,這才是真正的挑戰。

1、方向錯誤,很多所謂的創業本質上就是個想法,根本不能落地,俗稱落地死。一般這樣的創業包裝成擊鼓傳花的旁氏騙局,沒有背景關系失敗從開始已經注定。

2、堅持到底,方向正確但短時間難以盈利,絕大多數人總想著賺快錢,特別是互聯網行業,現在已經不是當年閉著眼撿錢的時代了,深耕細作才是大勢所趨。

3、資金和技術團隊,沒有團隊基本難以做大,沒有資金更不用說創業了,老老實實上班他不香么。

我感覺創業說難也難說簡單也簡單,從我的經歷來說最忌諱看別人賺錢就跟著學,自己感覺很簡單其實中間門門道道很多,我之前也算是有很多次類似創業的經歷,都是看到別人很賺錢我也就跟著去做,結果發現壓根不是那么回事,你能看到的都是表面的。

所以入一個行業之前深入的了解很重要,不要只看利潤有多高,也要看這個行業賺錢的點在哪,而這個點你能不能做到,現在傳統行業競爭很激烈,新興行業一般人又很難接觸到,這就是信息差,如果你能找到一個市場很大但是又競爭很小的新興行業,賺錢還是比較容易的,就像我現在在做的。

1,時機不對,但創業者沒意識到,注定失敗!比如十年前你做移動互聯網項目,市場環境不成熟,時機不對,產品再好,你也支撐不到盈利的—天。

2,選錯合伙人,很多人選合伙人只關注合伙人的技術能力,經濟實力,人脈資源等方面是否能與自己形成互補。卻忽略了這個人的心態,生活狀態,家庭狀況,對成功的欲望程度,能花多少時間與你共事,人品等關鍵因素。比如,人家技術強,但家庭壓力巨大;雖然有錢但人品極差;雖然人脈廣卻忙于別的事業等,注定合作不長,一旦遇到點困難就散了,總之找合伙人比找老婆還難,要綜合分析潛在合伙人方方面面的情況。

3,資金斷裂是創業的頭號殺手。貧賤夫妻百事衰,合伙人之間更是如此。如果創業資金不具備千萬別輕意啟動。也許再堅持兩個月就成功了,但沒錢不得不關門大吉。創業中,沒錢時極為殘酷,以往的朋友像躲病毒一樣遠離,沒抵押物銀行不放款。創業沒錢時最能感受世態悲涼,人心丑惡,關鍵是不得不草草收場。

4,商業計劃過于樂觀。堅持了1年2年仍不能進入正軌,而且問題越來越多,人心散落,資金吃緊,業務不前,進退兩難。但凡創業都會遇到這種絕境,這時支撐你走向成功的法寶唯有決心和毅力!當然是否再堅持,是基于評估后仍值得堅持下去。但是絕境時是否值得再堅持,是最考驗人的事。也最讓人迷茫,也許項目本身就不可行呢,我想馬云創立阿里一年之內,團隊中肯定有人迷茫過,但馬云帶著團隊在自家住房吃了9個月的方便面挺過來了。

5,堅持了一段時間,發現入錯行或項目不行。我堅信36O行,行行出狀元。但關鍵是結合自身優勢做什么容易成功。做再小的生意都可能賺大錢,我認識一個浙江老板,專生產摩托車上的剎車皮,單一的一個小部件,由于東南亞國家經濟落后,摩托車市場大,他的剎車皮專供東南亞,一年有上億的銷售額。再簡單的項目都會遇到困難,只要朝著一個方向努力堅持,所有的失敗和教訓都會成為你的財富。我認為,用五年創業五次很難成功,但用五年專注一次業,成功機率更大。走在創業路上的朋友們,堅持!

成功的道路只有一條,失敗的原因千千萬萬:

1. 資金鏈。十個創業者,死在資金鏈上的至少有6個,原因千千萬萬,任何一個環節的斷裂就可能導致最后的崩潰,這個話題無法展開,展開就太長了。

2. 合伙人!吨袊匣锶恕肺覜]看過,不過大道理都很簡單:選對的人。什么叫對的人?這又是一個坑,即使是社會經驗豐富,閱人無數的人士也有可能走眼。先別管別人,看看自己,是不是那個對的人。這個對 包括 靠譜,但不限于 靠譜)。

3. 堅持。又是大道理,做任何事都要堅持,何況是創業,但這是創業中最重要的一點之一。

4. 專業。這是很容易被忽視的一點。

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