掌握開創事業的基本步驟

2021-02-03 17:59 來源:互聯網

(1)找出具有市場潛能的創業點子

創業點子不在其新穎與否,也不必是自己獨有,甚至不需要是什么好點子。重要的是,這個點子必須具有市場潛能。為了搞清這一點,可考慮以下幾個問題:

①這個點子是否合乎實際的需求?目前或未來會不會有生意可做?

②顧客的需求是否足以維持生計?目前市場的發展空間是否很大,還是已布滿了競爭對手?

③這個點子是否能轉為可做的生意?是否有相關的技術配合?產品或服務的成本是否在消費者能夠或愿意負擔的范圍之內?

④你個人是否有所需的知識及技術?這個點子有沒有人試用過?其結果如何?為什么?

要回答這些問題勢必要經過一番深思熟慮、詳細研究才行,但很多時候,這還得靠個人直覺來判斷。

 

(2)制訂縝密的計劃

所謂“創業計劃”,其實是完全建立在憑空臆測及想象之上的,既無前例可循又無經驗可依。話雖如此,除非你把創業當作好玩的嗜好,否則你一定要擬定一個非?b翔詳實的計劃。一個好的創業計劃大綱應包括以下內容:

①整體概念的陳述

創業的點子可能只有你一個人清楚,倘若有他人要給你提供財務或人事上的資源,這時你得要簡明扼要地說明你的創業計劃。整體概念的陳述內容應包括創業點子的介紹,以及對未來獲利潛能和可能風險的評估。

②產品或服務內容

產品或服務內容的描述應涵蓋制造過程中的各項成本、名稱或所需的包裝,以及任何獨特或富有競爭力的有利條件。另外,計劃本身也要記錄產品或服務的保證措施,和別人要插足這行業時可能會遭遇的阻礙。

③市場

在確定“市場”的時候,必須考慮以下幾項內容:大小、區隔、成長情形、獲利能力、地點、競爭、人口統計分析等。

典型的創業計劃都要分析消費者決定購買產品或服務的過程,及何人決定購買。當你認識未來消費者的背景之后,你便能掌握價格的制定尺度及了解競爭的環境。除此之外,計劃內容也要說明市場的特點,如銷售方式、市場循環性及政府的影響力等。

④各種準備工作的進度表

要著手進行計劃的關鍵在于,擬一份創業所需工作的執行進度表。這份執行表應詳載工作內容、執行時間,如果可行的話,還要列入計劃開始與結束的時間,以及各項工作的負責人等。

⑤周密的預算

任何創業預算都要特別考慮到兩個重點:現金流通以及財務困難的早期征兆。

(3)創業資源

創業所需的各項資源包括財務、人力、信息及建議,這些資源都不是垂手可得或便于使用的。創業者要能在創業維艱之際,慧眼獨具地發掘及利用任何派得上用場的資源。

求人不如求己,要記住你所投注的時間就是創業最重要的資源。要是你自己不采取行動,創業就無從說起。因為此時既沒有員工幫你,也沒有關系深厚的銀行、零售商或供貨廠商來給你支持打氣,更談不上有固定的顧客來給你鼓勵了,老板本身一定要開發并建立起一股吸引別人來捧場的熱誠。畢竟在事業開創期,只有老板對未來的發展有信心,也只有他自己能掌握成敗的關鍵。

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