從碼農到農民的芋頭哥:3個月賣出20萬斤

2014-05-08 13:06 來源:互聯網

“芋頭哥”,真名周華斌,一個放棄華為5位數工資,決心轉型回家種田,做新媒體電商的碼農。

他的經歷也頗為曲折,從五金店學徒到迪吧馬仔,從工地農民工到富士康流水線工人,從華為5位數工資再到做電商的農民。作為一個90前的碼農,他放棄了城市的燈紅酒綠,回鄉種田,僅通過微博一種途徑,3個月賣出了20萬斤芋頭,還獲得了第一筆投資!

從“碼農”到農民

芋頭哥從互聯網行業跳去做農民,別人說他是個有著碼農典型性格的文藝青年,但實際上,他是個很自我的屌絲。最早的時候,他在五金店做過學徒,流浪過,在迪吧做過馬仔,后來去工地搬過磚頭。

但在2006年,命運給了他一次屬于互聯網的機會。那年,他去了富士康,雖然也是以農民工身份在流水線上做蘋果MP4的后蓋,但他開始參與學習和培訓,決心轉行計算機。

周華斌記得特別清楚,那是2008年的10月2號,他第一次來北京,在北大青鳥培訓。學費是他之前在工地打工賺來的,培訓時間是4個月,他只用了2個月就把課程都學完了,因為他的錢只夠支撐2個月。

就這樣,他開始應聘互聯網相關的工作,并成功進了可牛網絡(后來的金山網絡)開始在可牛做雜工(維護論壇、裝系統、做辦公室IT維護),當時的CEO是傅盛(雷軍是投資人),雖然是雜工,但是他經常跟傅盛一起吃飯,聽他講互聯網的思想。“但那時候就只是聽,因為根本不知道互聯網思維到底什么意思,現在慢慢明白了很多。”周華斌說。

這是他第一份正式的IT方面的工作,也是一家至今都很牛逼的互聯網公司。2009年年底,他辭職去了華為海思半導體做嵌入式開發。但他說,傅盛是影響他很深的人,不管傅盛記不記得他,他永遠感激。

2012年,他在華為的工資已經到了5位數,高于大部分同齡人,也高于他父母一年辛苦種田的收入,再繼續工作下去,可能還會翻倍增長。就在這種看起來一切都很好的時候,他決定辭職,回家種田。

我問他為什么這樣做,他說,幾年在大城市的生活,他發現,城里人在吃上花的錢不少,但總吃不到好的。而農民付出的辛苦不少,卻又賺不到錢。他的父母,辛苦勞動一整年,那么好的農產品,被一車一車的低價收走,然后就數著那么一點點收入,永世不得翻身。他想扭轉這樣的局面,把主動權掌握在自己手里。他想讓城里人吃到好的,農民又能賺到錢。這絕對是一個具有歷史意義的問題,并且逼格極高。

從微博到電商

那時候微博正盛,各家產品都在微博做活動,所有的大事件也都從微博爆出。

他在微博泡了幾天,發現微博傳播的成本低速度又快,一旦建立了自己的圈子,那前期的銷量就不愁了,而且不光是這次賣芋頭,未來賣什么產品,都有了固定的客戶群。但是他作為一個碼農,別說網感,連日常在線交流溝通可能都比較困難。只能跟專業的人學,他又找到了人稱微博教父的杜子建,參加他的新媒體培訓班。

因為產品確實好,芋頭哥為人又樸實,培訓期間大家把他當成案例研究,幫他在微博背書、發帖。不得不說,芋頭哥是個聰明的碼農+農民,別人砸大筆的現金在微博發帖,刷轉發,最后又石沉大海。他只出了培訓費用,不僅學到了技能,交到了朋友,還免費為他做了大量的宣傳,關鍵是,這都是活粉啊!

不過像芋頭這種東西,不是家庭必備菜品,好多人甚至根本不會做,東西又很重,最難解決的就是包裝和快遞問題,快遞費甚至高于產品本身,想賺錢就必須高價。培訓的那段時間,他跑遍了北京很多商超、批發市場等對比價格,也做了大量的數據調查。

他發現,愿意在網上買生鮮類食品的人,大多是生活相對有品質的人,這些人對于價格的敏感程度并不高,只要吃到放心的食品,貴五毛錢,或者便宜一塊錢,都不太重要。而且商場所謂的有機食品琳瑯滿目,他必須有獨特的存在感。

最終他決定以高于商場均價1塊錢,低于淘寶均價2塊錢的價格在微博銷售。價格確定之后,就是存在感的問題。6月的芋頭還處于成長期,沒有長成就不能銷售,他剛好利用這段時間養粉絲,建立微博圈子,刷存在感。

他開始每天在微博曬芋頭的生長過程,農民勞作培育芋頭的經過。他覺得,再科普的知識貼,都不如讓別人親自見證,自己吃的東西是怎么一天天成熟的,吃進去的跟外面東西的區別在哪里好。這三個月的努力,讓他的微博粉絲從不足一百,漲到2000多。我想如果當時他能再稍微有那么一點點網感,至少也能超過5000吧。

他還發帖教網友芋頭的做法,講芋頭對身體的好處,芋頭的品種差別,挑選芋頭的小技巧等。實實在在把產品當成了孩子,把粉絲當成了關心孩子成長的叔叔阿姨。

10月芋頭開始銷售,2個月的時間,從0開始的淘寶店,沖到2顆鉆石,幾乎全部是微博成交,淘寶付款。芋頭銷售期3個月,他總共賣出近20萬斤。期間有人質疑他賣的貴,樸實的碼農還曾經把他所有的成本都列出來,發微博公布以顯示他賣的是良心產品,沒有賺錢。實際上他初次試水微博賣貨,也的確不是以賺錢為目的,建立自己的圈子才是關鍵。有些做過電商或者正在做的人,也給他提了很多建議,比如統一包裝,做促銷活動,做防壓防潮措施等,他全部虛心接受,而且執行力極強立馬改正。

作為一個初入生鮮電商的毛頭小子,這絕對是成功并且輝煌的第一桶金。

后來當我問到他,為什么沒有選擇從淘寶做起的時候。他說,在淘寶,你能看到的,只是店家做的圖片和文字,很難判斷這個圖片來自哪里,是否真實。在微博,你說半句假話,網友就會把你過去所有的錯誤全都挖出來。淘寶店的目的,是為了賺錢,攢的是店的信譽。而微博,是真實存在的人,目的是交流,攢的是人的信譽。

賣芋頭當然只是個開始,他所在的千年古村,氣候環境非常適合農作物生長,不僅有芋頭還有橙子、柚子、桔子等各種農產品。芋頭銷售過后,正值橙子銷售期,借著賣芋頭攢下的鐵粉,橙子的銷量也跟著明朗了,2個月賣了3萬斤,同期的柚子1個月左右,也輕松買到了2萬斤,桔子半個月6000斤。

2013年全年他和他鄰居的農產品全部賣光,還得到了江永鎮政府的大力支持,更有當地大戶無條件贊助16萬元人民幣,作為第二期營銷的啟動資金。

今年的夏橙即將面世,過去作坊式銷售不能滿足發家致富的目的,更有違當地人對他的期待,所以必須正規。他為了方便發貨,在鎮上租下了2層小樓,樓下囤貨,樓上辦公,還找了專業的美工,客服,淘寶運營,訂做包裝箱,簽約大貨車和快遞公司專門遞送產品。

從微博銷售的小作坊到專業電商團隊的轉型,或許是他未來面臨的重要問題。

延伸 · 閱讀