投資人怎么分析一個創業項目?

2015-05-14 07:55 來源:互聯網

大部分的互聯網創業都逃不開融資這個話題,作為創業者也需要了解投資人的視角和心理,以此保證你說的是投資人真正關注的。那么“投資人會怎么分析一個創業項目?”就是個很關鍵的問題了,筆者有過投資和創業的經歷,和大家分享下對這個話題的感悟。首先給本文提到的創業項目做一個定義:要是互聯網方向的,然后是處于早期的創業項目。再說評定標準,項目本身無法用好和壞這樣的詞匯形容,因為它是一個動態變化的過程,好和壞這樣含糊的詞匯并不恰當,只能說這個項目暫時的狀態如何,要具體問題具體分析,不能一概而論。

分析一個項目,可以大概分成以下幾個維度:

一、團隊強弱

這個強弱是具體的,是匹配于項目本身所處的方向以及所用的模式來講,強還是弱,這其中包括創始人什么經歷、專業度、有沒有創過業或是足夠的互聯網經驗,團隊之間互相的搭配合不合理等都是考量因素。再往細了說,創始人本身的性格特征以及經歷經驗,創始人之間的關系是不是穩定,這些都可以作為考量。早期的創業項目,投資人主要是看團隊的,到了后面才是數據、盈利之類的指標。

二、市場大小

這個大小要分三方面,一個是存量大小,也就是現有市場目前有多大,是100億還是1000億;一個是增量大小,延展性如何,隨著發展變化未來會多大;還有一個是由小變大的的速度以及方式是怎樣的。行內人常講的“風口”,說白了就是市場本身很大,并且是高速增長的巨大增量市場,創業項目選擇一個大市場,自然更有想象空間,這點雷布斯闡述的很明白。

三、頻率高低

用戶使用頻率的高和低也是一個參考維度,一般來講高頻比低頻更有優勢,從高頻需求入手可以帶動低頻需求,比如滴滴打車之前做高頻、大眾化的出租車市場,現在滲透到相對低頻、小眾化的租車市場就很容易。因為高頻產品無論是粘性、使用習慣、數據的積累都會更好。當然高頻低頻也是要看什么產品,買房子不可能是一個高頻的需求,這類低頻、高客單價的產品就不存在這樣的論斷意義。

四、模式輕重

模式輕重是指一個項目,它所采取的模式需要投入資源的程度多少,O2O就要比純互聯網重,再有比如京東和淘寶,大的意義上都是電子商務,京東有倉儲、物流就要重,淘寶只做平臺所以輕。究竟哪種模式好,要落實到具體的產品,普遍來講重的項目投入多、復制慢,輕的項目投入少、復制快。但這并不意味著輕就更好,還要看怎樣能給到用戶一個合適的用戶體驗,并且輕與重是一個動態過程,有的產品是先輕后重,因此具體程度的拿捏就要看創業者的戰略是什么了。

這四個辯證維度是分析項目很好的參考,但并不意味著只看這四個維度就能全面的分析一個項目了,還有比如說商業模式是不是站立得?競爭環境是怎樣的?項目的核心壁壘是什么,怎么防止巨頭介入?等等。所以專業的投資人分析一個項目,遠不是過過腦子,而是要有一個采集、研究、調查、訪談、總結,循環往復、不斷顛覆認知的過程?匆粋項目就好像是去預測未來,難度其實很大;而對于創造未來的創業者來說,學會向投資人一樣深入的思考、分析,跳出項目看項目,也是必備的技能!

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